第12章 传授生意经（1/2）
第12章 传授生意经
“呐，您看啊！”见林青莲没说话，苏黎兴致勃勃的分析起来，“您做的衣服都是港剧里的时髦款，那谁会穿？赶时髦的年轻人和出手大方的官太太。很明显，这些人平时不会来大市场闲逛。去那里的，都是些买菜的大爷大妈，以及闲着没事、又捉襟见肘的家庭妇女。”
“所以啊，别看您的铺子总人满为患，其实成交率不高。进店的基本都是来看热闹，嘴上称赞您做的衣服好看，却舍不得拿钱出来弄一套，对不？”
2022年的商业头脑，苏黎一看就知林青莲把店铺地址选错了。但话说回来，这也属于小县城生意人的通病：只看客流，哪里热闹哪里钻，几乎不考虑成交率。
林青莲似是被说动，抬眸朝她欣慰一笑：“这么说来，你平时去我店铺，没少在一边暗暗观察、为我操心咯？”
“那可不怎地？”苏黎下颚一昂，笑得略带臭屁。
“鬼扯！！”林青莲秒变脸，“你个死伢平时只知道拿钱走人，要你在店里多呆一分钟，都得烧香拜佛！”
苏黎：……
搞什么啊？！舒丽你不懂事也要有个度好不好？
怎么说那也是你自家的店铺，不求你能帮老妈干点活，杵在门口嗑瓜子，做个招牌不行么？！
“我，我那是事出有因！”情急中，她只能这样扯理由。
“你有哪门子的因？！”林青莲丢下一个大大的白眼，回到木盆边继续搓衣。
就算心里的疑惑再大，她也不会怀疑这不是自己女儿，谁能想到还能有“灵魂穿越”这种匪夷所思的事发生？
苏黎不甘心，不信这个场圆不回来了……
“是，我每次都拿完钱就走人！但我并没走远啊，每次都要在大市场里转悠好久呢！观察这些客流的行踪轨迹和成交偏好，以分析大市场适不适合您开裁缝铺！”
念及她说得头头是道，林青莲勉为其难接话：
“唉，不适合又能怎样？整个荷城也就鼓楼那有客流，沿街的店铺太贵、租不起。”
“做生意不能只考虑客流。我刚说了，您的手艺放在大市场着实可惜！”
“那你有什么好的建议？”
苏黎没立马回答，手指托着下颚，踱步深思。将记忆中荷城当年的商业布局认真排查了一遍后，得出结论：
“把铺子搬去台湾街！”
这是个很好的决策，不仅能让林青莲的手艺跟目标客户贴合上；而且五年后的台湾街，将成为荷城地价最高的商业区。
尽管再五年，台湾街将被拆除、整顿，但……
管他呢！
做生意不仅要看长远，更要看眼前利益！
所以苏黎认为，林青莲若能把店铺搬到那里，不仅裁缝铺不愁生意。还能顺道寻个铺子买下，五年后赚翻天！
林青莲却听不进去，只因……
“你什么意思？！台湾街是良家妇女呆的地儿吗？！”
96年的台湾街，聚集了一批光线昏暗的发廊。这行当虽在当时的小县城属于不成形阶段，很多老百姓甚至都不知，那些发廊真正的生意经是啥。
但林青莲闯过香港，一眼能识别那是个污秽之地。
这一点苏黎并非疏忽，而是觉得……
“可，您的目标顾客在那里啊！！”
96年县城里舍得花钱买林青莲衣服的，除了那些深居简出的官太太，也只有“去过广东、见过世面”的发廊妹。
林青莲做的衣服，其实压根不是传言中“薄透露”的低端货。只是款式太新潮，且用料精准、成本颇高。所以能欣赏她手艺的小年轻中，只有“来钱快、花钱也快”的发廊妹买得起。
苏黎清楚记得，当年台湾街的发廊妹们算是荷城的时尚标杆。她们白天会穿着漂亮衣服，聚在街上闲逛、露天打麻将。晚上就是另一番着装，另一番风景……
她并不觉得赚这些人的钱可耻，道理很简单：一没违法，二没坑人。你不赚，自会有人赚！
这就是商业！
商海中机会转纵即逝，若顾忌太多、畏手畏脚，必会失了商机！
可林青莲难免敏感……
“小丽，你是不是也嫌妈名声不好？”
“您看您都说到哪里去了？我纯粹是为生意着想！”
“……”林青莲不语，目露忧伤。
“哎呀，我真没那意思！”苏黎走过去坐到她身边，“而且台湾街也就前面那些是发廊，后面一大片可都是正经居民呢
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