第七十章招兵买马（1/2）_不战而胜

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第七十章招兵买马（1/2）

常云涛对秦志磊加入新力的事情表明了自己的态度，之所以这么说也是想打消杨立新在用人上面的顾虑。没想到杨立新反而说：“你这态度也不完全对，还是要有主人的态度，要更强势一些，否则以后来了能人也无法驾驭。秦志磊能力很强，个性也很强。我们又是老朋友，我也担心最后出问题，类似洪愿那样的。”

杨立新的话似乎无意之中把常云涛放在了驾驭能人，也就是驾驭秦志磊的高度。而且看起来对秦志磊的态度是有所保留的，看来洪愿的事情在杨立新的心里一直挥之不去，留下了阴影。这番话里内容很丰富。

常云涛说：“也不能一朝蛇咬。十年怕井绳。”

杨立新说：“不光是这问题，我还是信任秦志磊的。如果公司要用好他，需要我们互相配合，什么事情我们多通气。让他先从策划内部刊物这个事情入手，也是希望他能先熟悉一下公司的文化，投影行业的环境，有些东西他作为局外人理解上还是需要一个过程的。这种有能力又有个性的人进来，弄好了对企业大有帮助，弄不好，对企业的伤害也挺大，甚至超过洪愿！”

常云涛大致明白杨立新的意思，对秦志磊要信任，但也要心底有根弦，要时刻提防他。有能力的人对企业的影响力也会比较大，如果是错误的影响就会损坏到企业的健康发展。

突然想到：杨立新对自己是不是也持这样的态度？这个念头一闪而过，不愿多想。

常云涛和杨立新不想住在酒店，上来一趟主要是为了把资料放在这，两本东西又沉又重，搬来搬去麻烦，所以说完话，两人就各自回家了。

锐士的年会本身与东立没有太多的区别，几个人上来讲行业与企业的发展趋势与发展方向、产品与技术的讲解、过往的总结与鼓励，大概也就是分这么几部分，会议的核心内容基本都在资料里了。在会议上，常云涛唯一获得的有效信息就是，在亚洲能做到年度100万美金的提货额就很高了，可以获得厂商颁发的奖杯。这种销售额东立是不会看重的，这就是企业体量规模的差距。

新加坡的代理也只是曾经做到过100万，台湾那家虽然很大，但在锐士方面销量并不突出。韩国那个公司很厉害，但并不是做投影机的，而是电影放映方面的产品。国内的另外一家代理飞时达果然很牛，第一年就突破了百万，借这个机会常云涛算是跟他们北京和上海负责人认识了，大家还算谈得来，但是将来的竞争可能是避免不了的。新力就是盯着锐士的数码投影机来的，飞时达也不想只做最高端的那几款。

会议的第二天是周六，皮特说办事处的人会去打羽毛球，薛晨和方华都会参加，问常云涛和杨立新是否有兴趣。

当然有兴趣！这就是方华在约新力的人见面嘛！

打球休息的时候，终于有机会单独的与方华在一起聊工作，这样安排感觉上也没有特意避开国内办事处的人，一切显得很自然。

虽然对上海办事处的人有些不满，杨立新和常云涛肯定不会现在来告状，估计方华也不是喜欢别人说他下属坏话的人。

杨立新还是先从市场出发，把新力做东立的情况大致说了一下，当然有一些数据会稍微有些夸大，整体还是实事求是的。

接着又让常云涛大致把整个国内的投影市场介绍了一下，主要是小机器的，工程机并没有多谈，在锐士这样的工程类投影机厂商面前没必要表现自己在工程机方面是专家。

常云涛介绍了中国市场比较热销的几个投影机品牌，它们主流机型的指标和大致的价位，不同机型所针对的细分市场的主要特点，国内投影销售渠道的构成。

方华对这些信息非常感兴趣，他留了电子邮箱和手机电话，让常云涛以后可以提供更多的书面资料和数据。这种工作看似对新力没有直接的好处，但是杨立新和常云涛都很重视这种接触方式，这也是一个沟通的机会。

介绍完市场，开始说到新力的经营理念，也主要是围绕目前在做的小机器展开。新力以自己的经验出发，觉得市场是如何布局，整个营销体系是如何的，厂商、代理、经销商、工程商是如何分工合作。说这些东西，目的性更强，一个是让方华了解更多中国的现状，制订可行的目标。另外就是说服对方根据新力的想法，来设定适合目标市场的价格体络如何构建，新力与厂商如何分工，那么新力应该拿到什么价格也就出来了。至于新力会如何控制渠道的价格体系，那就是实际操作中的另外一回事了。新力不会明确提出价格要求，那是比较低层次的讨价还价，要做也是跟皮特去谈。跟方华这样的决策人更多是谈市场的理念。

常云涛最后还是提到一直让自己耿耿于怀的事情，说到：“对锐士不利的一面是，产品是oem日本的。通常oem的价格应该更有优势，倒不是我们价格一定要低才能卖，东立在市场上价格定位也是属于偏高的。我觉得这是厂商自己的决策。但是市场就是这样，不同的定价策略对销量的期望值也会不同！”

话虽然委婉但表达的态度很明确，新力可以不靠锐士的小机器过日
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第七十章 招兵买马（1/2）

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