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第二卷 昭武少年游 第六十一章 饥饿营销（1/2）
田攸和几个大商人全都拿到了满足的剑，冷暄一阵之后便起身告辞。苏起将几个富商送走，立即便要关门，却没想到门外的买主们全都不答应，吵着要苏起再添几个名额。苏起面露难色：“各位，实在抱歉，不是本店不想赚钱，只是不盼看短时间内赶工，用粗制滥造的剑来搪塞了事。为了保证品德，一个月内最多铸造十柄，实在是不能再多了。”
“苏公子，你能够坦然相待，我们非常感谢，我们也不能人所难，神剑坊宁可少赚钱也要保证品德，这种精力十分难得。既然如此，我们也就不再强求，只是想现在就预定下个月的名额，定金照交，这应当没问题吧？”
“对，对，我们预定下个月的名额！”
“实在不行，下下个月的名额也成啊！”
苏起面露难色，但思索一阵，还是点点头：“好，既然各位如此看得起本店，又怎么能让各位扫兴？今天本店便破一次规矩，可以无穷期向后申请排队，以后再预约，可就要提前一个月才行了。”
此言一出，众人一片欢呼，全都争先恐后地取出钱袋来支付定金，生怕慢了，甚至还有很多别有居心的人特地出定金排队，想要以后高价出手。苏起心知肚明，却不加限制。
苏登孝和一个伙计负责登记，还有两个伙计在外面负责保持秩序，足足登记了一个上午，才将所有人都登记完。这些人全都是一些有钱的富商，至于那些经济条件不太宽裕的买主，很少有人能狠下心来花这么大的价格买一柄剑，所以还是处于张看态度。
到了午时，所有支付过定金的买主都已经登记完毕。苏起留下了每个人的地址，又吩咐他们在特定的时间前来洽商铸剑的细节。等一切处理的差未几了，苏起果断招呼几个伙计关店门。
此时买主固然已经没了，但还有很多人在门外看热烈，还有很多人正在迟疑。苏起根本没有理会这些人，直接封闭店门，并告诉这些人，等神剑坊将所有预定的剑全都铸造完毕之后，才会再次开门营业。
那些由于迟疑而错失名额的买主全都懊悔不迭，还有很多人在神剑坊门口扬声恶骂，苏起一概不理。
关上门以后，苏起、罗温和苏登孝三人对照着名单盘点一番定金，不由得瞠目结舌。
只是一上午的时间，已经有七十余名富商支付了定金，按照一个月十柄剑的速度，这队已经排到了明年。看着柜台上的七十余金，苏登孝和罗平两人有点发懵。
“苏起，我真是佩服得五体投地，你只是动了动嘴皮子，便赚了七十金？”苏登孝惊奇地说道。
“不仅如此，这些只是定金而已。等这些剑全都做出来，卖出往，就按每柄剑五金来算，我们也能净赚三百余金。即使是之前在神兵阁，也没有这么高的利润啊！”罗平感叹道，“而且，每个月只要铸十柄剑就可以，有这些学徒打下手，完整不成问题。”
苏起一笑：“更重要的是，完整解决了销路的问题。接下来的半年时间，我们都不用发愁没有买主了。”
“苏起，你真是太厉害了。不过我还是没搞明确，为什么这些人连剑都没看到，便全都这么猖狂地来预定？”苏登孝有些不解。
“你们想听的话，我就简略讲讲。实在很简略，我只是用了‘从众心理’和‘饥饿营销’而已。”
“什么什么？那是什么东西？”苏登孝满脸怀疑。
“‘从众心理’，就是说人们对于某件东西的预期，实际上是受到其他人影响的。当所有人都往疯抢某种东西的时候，你也会下意识地往抢。”
“刚开真个那些告示牌和对联，全都是噱头，引人围观而已。之后，我便请田攸带了几个熟悉的富商前来捧场。没错，那些富商自然是我安排好的，那些剑也是早就和他们筹备好的，这一切都只是演一场戏而已，代价就是，以后我们铸剑坊收益的一成，要分给这些富商。”
“当然，能请来这些人，重要还是田攸的面子。不过田攸也稍微向他们流露了一下我的身份。嘿嘿。”
“等这些围观的人看到这些富商们都在买我们的剑，这本身就是效果最好的广告。我再将这些剑吹得天花乱坠，突出‘定制’这个要素，一下子就引出了众人的好奇心，让他们开端蠢蠢欲动起来。”
“最后，就是‘饥饿营销’了。我开端故意说，每月限量十柄剑，完了之后就关门。这些抢不到的人必定更加急切，这时候我再假意为难地告诉大家，今天预定便可以免往以后排队的麻烦，那些蓝本迟疑不定的人也不得不捉住这次机会，赶紧先交定金。”苏起自得洋洋地解释道。
“可是苏起，还有很多人没抢到机会，他们一直在骂，这可如何是好？”苏登孝忧心忡忡地说道。
“让他们骂往。他们越骂，我们的著名度就越高，那些已经预定的人就越庆幸。这样反而制作了话题，我们连宣传都不用了。等我们下次再开放预定，那些骂的人尽对会第一时间前来支付定金。”苏起胸有成竹地说道。
“服了，我是真的服了。”苏登孝一
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