第29章：血拼出路，以时间换市场（1/3）_草根，商战崛起

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第29章：血拼出路，以时间换市场（1/3）

嘴上竞争对手瑶红丽无所谓，可技术与心理上，王琳琳都高度关注对手的每一天的动态。王琳琳看到对手有一个前台漂亮，便与丈夫讨论着这个事。攀飞成，你招就招吧，一是让她尽快熟悉业务，二是尽快把我撤下来，赚一个工价差。

招聘启示贴出后，王琳琳终于在多人面试当中，招了一个形象好，气质佳的李娜。效果是显著的。她每天早上7：30到店里的第一件事，就是搞卫生。当有客户来咨询，见老板没来，她一个人就顶上来，把客户给拿住了。

再卖片时，她也会向客户尽力推片。她用那双美丽、水灵灵的眼睛和中低的嗓音，甜甜地笑着，“这个片多好哎，你还删啊，删掉太可惜了。要是我，就把这个片买回去了，不就是十元一张嘛！现在哪里不用这拾元钱，孩一辈又能照几回相。”

客户想一想也是，于是便决定把多余的片给买下来了。中午，客户相片还没照好，李娜从不提出要回家吃饭，只等干完活再回。还自己主动学电脑技术等。

“看到了吗？这才叫着打工。你再想一想你的闺蜜朋友？”私下，攀飞成向王琳琳讲着。王琳琳并不承认自己有错，反道，你只看到当前的好处，你有没有考虑到，万一她以后开照相馆怎么办？万一她就嫁在新港怎么办？而且又比我们有钱怎么办？她比李兰更可怕。

“你这样前怕狼，后怕虎的，那你将是一事无成，只能做一个老板。因你没有自己的核心团队人员。难道我们那些医院老板懂医？会写文章？他们只是会驾驭各类人。”

十分生气地攀飞成，接着向王琳琳讲道，“这才能把你的事业做大。否则你将来这个照相馆怎么复制？假若人家真想做你这一行，即使你不教，也有别人教的，你最主要的是如何利用当下，以后的事情再。当然，也不是所有人都与你一样，想做老板的。也不是所有人都具备做老板的。”

“我在金茂呆过，这些我懂，可目前我们刚诞生，还是襁褓中的婴儿，只要稍有对手的出现，可能我们就得面临灭顶之灾。就像瑶红丽一样，我不想有更多的瑶红丽。”王琳琳向攀飞成解释着自己为什么这样做的原因。

来客人了，攀飞成不语了，也不想再了，因王琳琳分析的也不是一点理都没有。王琳琳迎上去，笑着对客人介绍着产品。客人，我看了她门家的，比你家便宜。“啊？”王琳琳接着解释道，“套系不样，东西不样，就决定着价格不样。”客人还是不信。

王琳琳看出这样的客户，就是想留也留不住了，于是王琳琳强装笑脸，没事，要不你还是去她家吧，价格我是确实便宜不了了。你以后就能看到她家与我家照相的差异了。最后这客户还是走了，去对手瑶红丽家店拍去了。

王琳琳对这一事很痛心，当然每天都会发生这一现状的。对手到底怎样？是不是又在更新了。王琳琳便派出李娜以谈照相的名义，去看过究竟。李那回来是没变。就像别人告诉王琳琳，楼上两间屋，一个做影棚，装了转动杆的；另一间摆服装与道具。服装远没有王琳琳家的多。

听了李娜的汇报，王琳琳便转身对攀飞成，她家好的，我们要上；我俩家都有的，我要与众不同？攀飞成，行，只要有利于提高的，那你一下哪些，我看值不值买？

“转动背景我们都有，那我们在上两套实景，五千；她家空间了，上不了。”“嗯，这个好，与众不同的卖点。下一次做活动我们就主推它。什么，拉门楼重做？一楼客厅顶需装修？门楼我家是她家的几倍，至少两万。顶要装修，最简单没五千拿不下来。”

听着王琳琳的介绍，攀飞成十分痛苦地，“你这样，不是对手把你打死了，是你自己把自己打死了。乱了，都没了自己的主心骨，方向感。我们要有所为有所不为。一切要量力而出。她家现在房租比我们便宜，还有她家一点装修费都没出。她家请的不是前台，而是学徒工，费用只是我们用工的零头的一半。

你没看出吗？她是与你打得是消耗战，要从成本上拖垮你。如果你这样弄一下，没五万你拿不下来。还有八月又是两万五，现在我们是基本没收入了。这个钱又从哪里来？还有下半年你万一要拿江洲新城的房怎么办？”

见王琳琳正痛苦地听着，攀飞成接着分析形势，“我们一定要把有限的钱都用在刀刃上。我们不能乱。我们是有机会胜过她的，我们的区位优势，整个新港进出，95%的人流从我们店这边经过，她是没有的。如果她要是真的打败你，她这个后来者就可能选在我们这个附近。那她家比我们有钱，我们必死。

可正因为她想花的钱，与我们打消耗战。也给了我们反击她的机会，我们用这些客户的钱与她打消耗战。这是取之不尽的。只要我们量力而出，我打工的钱，与你设计的钱再来养这个店，我们就可以以时换市场，我们的质量比她好，客户的口碑比她好，自然我们大量的客人与她家的客户的片将在长时间的对比的过程中，我家店脱颖而出；而她家第二年下半年就更惨。她这个时候可能就看不到希望，就撤了。”

王琳琳听着攀飞成分析的有理
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